先前文章中有说到价格是用户挑选商品的重要决定因素（10个导致亚马逊销售下降的原因），那么对于那些低价（尤其是低于20美元）商品来说，除去成本、人工费、平台服务费、广告费等。卖家是如何从中获取利润的呢？
1． 看是否用fba
是：那可能要三思一下了。尽管fba能够提供便利，但是费用偏高。不要忘了你还要把货物运送到亚马逊配送中心，因此要把这些花费计入成本，保证自己有盈利。
否：省钱、提高利润率是肯定的。只需要支付包装和运送产品的费用。
2. 订单量大吗
是：对于低价商品来说，数量往往比价格更重要，特别是当你总销售额足够高的时候。以沃尔玛为例，他们就是低成本、高销售，虽然他们可能不会像汽车或珠宝销售商那样在单个销售上赚到很多，但他们卖出的商品足够多，盈利仍然很可观。
否：产品单价高的卖家，往往会比那些单价低的卖家收入高。如果你订单少，定价又低，那么收入和利润是相当微薄的。
3. 其他开支大吗
是：如果你的开销超过收入的30%，那么在亚马逊上销售低价商品不是一个很明智的选择。你的利润空间将会很薄，除非成为best seller，通过薄利多销获得可观的回报。
否：如果你的公司规模很小，员工、营销、广告等花费少，低价产品对你来说是一个很好的选择。但是花费一定要尽量保持在收入的30%以下。
4. 是否线下有销售
是：当你在实体店销售商品时，你不必支付采购、包装和运输的费用。如果这些低价格的商品没有带来大量利润，你可以用其他高收益的商品来平衡。但如果你把这些低价商品都卖到网上，你可能会面临价格的大幅上涨，因为你要考虑到亚马逊平台的各种费用。如果人们习惯于为某一项商品支付较低的价格，他们可能不会愿意在网上支付更多的钱购买。
否：如果没有线下的竞争，那么你不必担心价格。你仍然可以便宜地给产品定价，但是在实体店买不到的东西几乎没有，而且你还要支付送货上门服务的费用。如果降价行不通，那么捆绑销售或交叉/向上销售也可以尝试一下。